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法人向けソリューション営業の仕事内容は？
既存クライアントへの深耕営業をメインとしつつ、新規サービスの検討や新規開拓も行います。クライアントの多様な課題に対し、企画を作り上げ、案件受諾を目指す無形営業です。提案企画は、営業担当だけで作り上げることはなく、業務を遂行するオペレーション部門や社内各部署と密な連携を行うことが不可欠です。仕事を取って終わりではなく社内外ともに長期的な関係構築力が求められる仕事です。
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法人向けソリューション営業のやりがいは？
当社のサービスは「モノ」ではなく、「ヒト」が介在するサービスがほとんどです。人が行うサービスである以上、イレギュラーも多く発生し大変な一面もありますが、売り切りの営業スタイルではないため、クライアント・社内関係者と長期的な関係を構築することができます。営業担当は伴走者のような立ち位置ですので双方から頼られる機会が多く、営業として貢献具合を間近で感じることができます。
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法人向けソリューション営業のキャリアは？
入社後は、先輩のサポートを受けながら基礎を身につけていただいた後、担当クライアントを持ちます。課題によって提案する内容や検討事項は変わってきますので、高い思考力や傾聴力が身につきます。常に同じ提案を行うわけではないため、多角的な経験を積むことが可能です。年齢や社歴に関係なく評価される環境で、ご自身の頑張りで早期のステップアップも可能です。
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法人向けソリューション営業に求められるスキルは？
営業職として個人予算を持つことはなく、チームで予算達成を目指します。そのため、社内でのチームワークやコミュニケーションスキルを重要視しています。また、複数の案件をまとめるマネジメント力、クライアントニーズを的確に把握するヒアリング力、様々な意見を集約し提案を形にする思考力や調整力も求められます。一人で解決できない時に、周りへすぐ頼ることができる方に適性があります。
法人向けソリューション営業
営業担当として、当社の持つソリューションサービスを製薬企業・医療機器メーカー・ヘルスケア関連企業へ提案し、クライアントの課題解決を行います。
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